AISLA y ASOVEN PVC han puesto en marcha Colabora y Rehabilita, un proyecto conjunto que impulsa la rehabilitación integral de la envolvente térmica combinando aislamiento y ventanas de PVC. Para el instalador de aislamiento es mucho más que una campaña de sensibilización: es una vía directa para captar más obra y trabajar en red con un sector, el de la carpintería de PVC, con el que comparte cliente, argumentario técnico y, a partir de ahora, estrategia comercial.
Por qué esta alianza tiene sentido para el instalador
La envolvente térmica se compone de fachada, cubierta, suelo y huecos. Cuando aislamiento y ventanas se abordan por separado, el resultado siempre es parcial: una fachada bien aislada con carpintería antigua sigue teniendo infiltraciones de aire, y una ventana de última generación en un muro sin aislar pierde buena parte de su eficacia. La guía técnica del proyecto lo resume con una idea que conviene trasladar también al cliente final: 1+1=3. La combinación de ambas actuaciones multiplica el confort térmico, el confort acústico y el ahorro energético, no los suma.
Para el instalador, esto se traduce en una oportunidad muy concreta: cada obra de aislamiento es una ocasión para detectar una necesidad de cambio de ventanas, y viceversa. Colabora y Rehabilita formaliza ese cruce de referencias entre empresas de ambos sectores, algo que hasta ahora dependía del criterio informal de cada instalador.
Un argumentario técnico ya construido
Uno de los activos más útiles del proyecto para el día a día en obra es la guía técnica Rehabilitación con aislamiento y ventanas de PVC, pensada para que el usuario final entienda por qué necesita ambas intervenciones. Repasa la pirámide energética, aislar y cambiar ventanas primero, optimizar equipos después, incorporar renovables al final, y ordena las soluciones según tipo de vivienda: chalet, edificio plurifamiliar completo o vivienda individual dentro de un edificio.
Un dato relevante para argumentar ante comunidades de propietarios: cuando se acomete una renovación integral de fachada (SATE o fachada ventilada) junto con cambio de ventanas, la recomendación técnica es ejecutar primero el cambio de carpinterías. Es un criterio de secuenciación que conviene tener claro antes de sentarse con una junta de vecinos, porque condiciona cómo se plantea el calendario de obra y la coordinación entre gremios.
La guía también recoge el contexto normativo que sostiene la demanda: el 75 % del parque edificado no cumple los estándares actuales de eficiencia energética, el Plan Nacional de Renovación de Edificios prevé actuar sobre el 43 % de los edificios menos eficientes antes de 2050, y el nuevo Plan Estatal de Vivienda 2026-2030 refuerza las líneas de ayuda a fachadas, ventanas, cubiertas y suelos. A esto se suman los Certificados de Ahorro Energético (CAE), que permiten monetizar el ahorro conseguido y reducir el coste neto de la obra para el cliente.
El Sello IH, un diferencial frente a la instalación sin garantías
El proyecto vuelve a poner en valor el Sello de Instalador Homologado (IH) de AISLA, que certifica el cumplimiento normativo, la formación y el control en obra durante la ejecución. En un mercado en el que ASOVEN PVC reconoce abiertamente que el sector de ventanas no cuenta todavía con un sistema de homologación equivalente, el Sello IH es un argumento comercial diferencial: el instalador homologado puede ofrecer al cliente una garantía documentada que la competencia sin sello no tiene. Es, por ello, muy recomendable explotarlo activamente en presupuestos y en la comunicación con comunidades de propietarios.
Qué puede hacer el instalador a partir de ahora
Se plantean tres líneas de acción concretas:
- Activar la referencia cruzada. Identificar en la cartera de clientes de ASOVEN PVC de la zona una vía de derivación de obra y ofrecerse como referencia recíproca en cambios de ventanas donde no se haya valorado el aislamiento.
- Incorporar el argumentario de la guía técnica en presupuestos y visitas comerciales, especialmente el enfoque por orientación de fachada y el criterio de secuenciación de obras.
- Visibilizar el Sello IH como parte del presupuesto y no como un mero detalle administrativo: es el elemento que distingue una instalación con garantías de una que no las tiene.
Colabora y Rehabilita cambia el contexto en el que instalador vende su trabajo: hay más ayudas, más exigencia normativa y, ahora, un aliado sectorial con el que compartir clientes en lugar de competir por ellos. Aprovecharlo depende de que cada instalador homologado lo incorpore a su discurso comercial desde ya.
